芒果体育作为世界第七大经济体，法国市场总能激起零售商们的兴趣。都说法国是个人均审美在线的国度，而室内外家具、家居、装饰可以说是法国人日常幸福感的重要来源之一。

　　据全球领先的国际市场研究机构ResearchAndMarkets称，法国家具市场将在2028年达到207.3亿美元，在2022-2028期间的复合年增长率将增长4.12%。法国是欧洲第三大、全球第七大家具生产市场，在国际家具行业中举足轻重，在疫情后的欧洲发挥着领导作用。家具行业拥有丰富的工艺历史和高品质设计，涵盖从小型独立工匠到大型跨国公司的各种制造商。

　　Lengow作为欧洲最大的电子商务线上渠道集成商，与法国以及欧洲所有家具家居类目主流电商平台均有对接，为国际零售商提供渠道布局、批量上架、多渠道管理、订单管理等众多服务。在后文中，我们将深度介绍法国线上家具市场以及销售渠道，为计划深耕法国电商市场的优质卖家提供参考。

　　据法国additi media统计，82%的法国人重视住所的室内布置，42%的人在乎室内装饰超过了追求度假、服饰和化妆品。法国人毫不犹豫地更换他们的家具，这尤其可以通过旧房地产市场的活力以及由于新冠疫情导致的更高的家庭储蓄率来解释。法国人在家装购置的全年平均预算增加了6.3%，达到1090欧元。

　　在过去的三年中芒果体育，网上家具销售在法国空前受欢迎芒果体育，消费者更愿意在网上下单而不是去实体店购物。由于在线平台频繁推出折扣活动，越来越多的消费者会选择线下对比-线上购买，这种趋势导致许多国际供应商将其业务运营转移到在线平台上。

　　同时芒果体育，在线商家提供无忧送货上门选项，尤其在巴黎及周边经济繁忙地区，为消费者增加了众多便利因素。第三方平台上为买家提供尽可能详细的产品目录和类别，加上网上购物的便利和舒适，这将持续在未来推动在线家具销售的增长。

　　尽管法国家具行业的在线销售呈增长趋势，但线下销售仍然非常重要。对于许多消费者而言，在购买前亲眼看到和感受家具的能力至关重要，线下销售让零售商能够展示他们的产品并提供一流的客户服务。因此，线下销售仍然是法国家具行业的一个重要方面。

　　在消费者行为和爱好方面，按材料划分，法国家具市场分为塑料、木材、金属和其他。木制家具行业在法国的整体家具行业中发挥着至关重要的作用，涵盖各种木制产品，包括桌子、椅子、橱柜和床架。法国木制家具以其卓越的品质、经久耐用和精致而著称。

　　此外，房产新业主在家具上的花费是租户的3倍。对于法国人来说，装修最重要的房间是客厅60%，其次是餐厅21%，厨房6%，卧室6%。有趣的是，每2名法国人中就有1名表示他们家中没有足够的空间来存放物品。这种趋势在过去三年间更加明显，法国人意识到多功能装饰品和家具的重要性。

　　然而，法国人将价格放在购买家具的第一标准中，无论是大型家具、床上用品、厨房还是小型家具。其次，产品的尺寸是他们购买的决定性因素，其次是家具的设计。还应该注意的是，产品原产地也是重要的考虑因素。

　　根据年龄、习惯和趋势，三类装修风格脱颖而出。最年轻的在18-24岁之间的消费者，喜欢具有波西米亚和复古精神的室内装饰，25-34岁的更喜欢简约的斯堪的纳维亚和工业风格的布局，而年纪越往上的人则喜欢质朴的乡村风格装饰。

　　法国是整个欧洲电商市场上垂直类目平台最丰富的国家，家具类目的线上渠道在大众的日常生活中拥有非常高的知名度和认可度。

　　除了中国卖家们众所周知的本土蓝海平台Cdiscount、Fnac&Darty、Rakuten、ManoMano等，Lengow还对接了海量法国本土线上渠道，欢迎拥有欧洲营业资质的优质卖家入驻，销往欧洲高端消费市场。

　　乐华梅兰隶属于安达屋集团（Group ADEO），主营建材产品及家庭装修业务，在法国拥有24000名员工，全球拥有400多家门店，其营业额高达70亿欧元，是法国家具建材行业绝对的领导者。2021年起，乐华梅兰为卖家提供法国、西班牙、意大利三国线上销售平台，没有额外费用，一套产品，三国售卖，同时提供账户管理和营销服务。

　　热门类目：基础建材、家具芒果体育、灯具照明、室内装修、管道产品、维修工具、厨房设备、地板、浴室用品、空调/风扇/暖气片、园艺、五金、油漆涂料、装潢等。

　　Conforama是欧洲第二大家具家居用品零售连锁店，在法国、西班牙、瑞士、葡萄牙、卢森堡、意大利和克罗地亚拥有超过200家门店。Conforama依托线上加线下的全渠道发展模式，拥有1100万法国本土活跃用户，每月独立访客达1000万，全国数百家线万＋商品在线年以来，Conforama已经与另一家法国零售商BUT合并，现已拥有 460家零售商店，集团每年的销售额达51亿欧元。

　　平台主营：家具、床上用品、室内外装潢、花园、室外维修工具、玩具、母婴、体育用品。

　　家乐福集团成立于1959年，是大卖场业态的首创者，欧洲第一大零售商，世界第二大国际化零售连锁集团。现拥有11000多家营运零售单位，业务范围遍及世界30个国家和地区。从2018至今，家乐福在努力实现全球电商战略布局。

　　平台主营类目：除食品酒水美妆外，母婴类、家居装饰、家具产品、电子设备、游戏影像、园艺、DIY等类目。

　　BUT成立于1972年，是法国领先的家具、家居用品零售网络，拥有320家线下店铺。该公司提供全面的家具品类、电器产品以及家居装饰，还提供极具吸引力的优惠活动及延长保修服务。

　　平台主营类目：厨房、卫生间、家具、儿童护理、床上用品、花园、装饰、餐桌用品、家居、DIY、宠物、休闲、运动、旅行、游戏、玩具、家用电器、影像、手机、饰品。

　　Home24创建于2009年，总部位于德国柏林，是欧洲最大的在线家具零售商之一，也是IKEA宜家在欧洲最大的竞争对手。在2021年，Home24的全年营业额达到6亿欧元，拥有210万活跃客户，20万网站日活用户，超过15万SKU。在线%左右，拥有非常高的客户服务满意度，客户粘性极高。目前的主要活跃站点以法语区和德语区为主，包含法国、德国、奥地利等。

　　主营类目：室内装饰、浴室、地毯、家具、家居配饰、花园家具、家纺、儿童室内、厨房、灯饰。

　　Vente-unique于2006年在法国创立，2018年上市，隶属于法国CAFOM集团。成立后便很快就在整个欧洲扩展了其零售版图，其电商平台在法国、西班牙和意大利三国运营。平台现拥有200万活跃用户，600万月访客，平均客单价480欧，客户满意度超过94%；在平台的社群中，有20万社交媒体关注者，其中60%为女性消费者，复购率超过22%。

　　平台主营室内家具、卧室、客厅、厨房、浴室、家用电器、花园、工具、装饰、家用SPA桑拿、纺织产品。

　　Maisons du monde是法国最著名的家居家具零售商，线下实体店在法国众多大型商场均有布局。主要经营的产品包括客厅家具和装饰品、卧室家具和装饰品芒果体育、厨房家具和装饰品、花园家具和装饰品、儿童家具和装饰品，销售产品的灵感充满时尚感，强调街头、旅游、抽象元素，是法国各年龄层消费者最爱逛的商店之一。

　　La Redoute 是法国线上线下多渠道零售商，经过一百多年的发展与积淀，La Redoute 已经设计、研发和营销超过30000种款式的家具、家居、装饰、男女装、婴童装、鞋履配饰以及其他数个品牌系列产品。

　　创立于1897年，Truffaut是法国最知名的，也是历史上最早诞生的园林、宠物、家具类目零售商之一，目前在法国全境有66家大型实体零售商店，其中65家在大巴黎及周边地区。

　　在2021年，Truffaut被评选为法国工具/园艺类目排名第一的零售商，超过了排在第二、三位的乐华梅兰(Leroy Merlin)和欧尚(Auchun)。除了平台传统的植物、园艺、宠物类目，室内家居和室外家具产品也是重要的销售类目。

　　除了以上列举出的典型渠道外，法国当地还有像Auchan（欧尚）、Bricoman、E.Leclerc等同样拥有非常高知名度的大型零售商同时在招募拥有海外营业资质的第三方卖家入驻销售。这些本土渠道对于卖家营业执照、品牌资质、客服物流、销售经验等均有一定的要求，这样更有利于触及更广阔的本土高端消费市场。另外像Fruugo的法国站点也非常欢迎拥有品牌资质的家具家居类目卖家。

　　对于希望深耕法国以及欧洲本土市场的优质中国卖家来说，深度了解欧洲垂直市场才能找准赛道，制定出更科学的本土销售策略。Lengow作为欧洲最大的在线渠道集成商，将继续为优质中国卖家打破信息差，与优质的本土销售渠道接轨。