芒果体育始终在家居领域占比不容小觑的出口，去年到今年第一季度，表现出了起起伏伏的态势。

　　从2021到2022年，虽然家具整个大类出现了下滑，但是很多家居产品和周边项目是和其他类别的统计密切相关的。我们发现一个有一定普遍性的问题是，家居里偏小件的物品，归类在塑料制品、玩具和陶瓷产品中，事实上出口额在2022年可能略有增加。当然，狭义家具品类、家用电器和灯具的出口下降也毋庸讳言。因为塑料制品、陶瓷产品品类里，除了家居周边品之外，还包括工业用品，所以我们不好统计总额，但有涨有落的情况还是说明，出口量并不一定是简单下降，而是需求在慢慢调整。

　　从2020到2021年，出口额跃升芒果体育，跟西方国家疫情期间的生活方式变化有密切的关系，比如居家办公、学生和成年人共同使用家庭空间工作、囤积食物、加强室内卫生设施等等，都会增加各类大件家具和周边产品的需求。

　　举个简单例子，沙发出口在2020和2021年的增长，分别是12.0%是18.9%（这两个数据很有意思，好像有一批人在2020年本想忍几个月就好，结果第二年还不见个头，忍不了了，于是需求爆发）。

　　类似这样的需求在2022年是不会更新的。对应2020年的出口额，我们在2022年的家具类出口总量基本上处在健康成长的回归线上。

　　这跟我们最近听说的出口环境不尽如人意的说法貌似出现了一些差异。其中一个合理解释是得益于跨境电商在居家办公期间的增长。2022年，国外零售商和消费者对跨境电商的信任和依赖，跟2019年都不可同年而语。所以渠道方面的进步，让我们的出口企业事实上争取到了更大的市场。

　　总体看来，跨境电商在进出口中占据的份额越来越高；2020年，总额大约19%的增长率在这几年的数据中也是罕见的高速跃升。

　　如果聚焦一下芒果体育，比如，仅仅看广东家居企业的出口方面。2022年，家居和厨房用品在跨境电商全平台的销量增长大约150%，在线%。所以跨境电商对家居品类的影响尤其大。

　　家具类跟第一名几乎齐头并进。因为在线购物的渠道性质偏好小件家具，所以跨境电商的深度参与，也推动了小件在出口中的受欢迎程度。

　　这张图虽然貌似均衡——主要的出口地区大体均匀分布，但事实上相当程度地依赖于美国市场。北美百分之三十多的份额中，绝大部分由美国市场贡献，仅仅美国，就占据了我们总出口份额的30.39%。

　　美国对中小型、简约型家具的刚需会是一个长期趋势，很大程度上来自美国的移民文化。即使在出生于美国的美国人中间芒果体育，搬迁都是他们的常态。美国人口普查局每年对搬家这件事做追踪。虽然80年代中期以来，每年搬迁人口总数处于下降的态势，但以过去十年将近10%的搬迁率，还是意味着每年有两三千万美国人搬家（从用词看，可以理解为仅仅统计了生活在美国的美国籍人芒果体育，不包括境外美国人和境内外籍人士）。2022年，这个数字在过去十年里第一次提升，达到总人口的8.6%。

　　稳定高比例的搬家人口，加之大部分房东并不提供基础家具，带来了一种随时扔家具、买家具的文化。对于中低端家具厂商来说，美国、尤其美国的年轻人和新移民市场，有点类似我国的北漂沪漂市场，理论上说，是比较稳定的客群。

　　但是美国关税方面的限制让中国的出口受到很大程度的束缚，特别是给了越南奋起直追的机会。

　　中国大陆和越南，长年以来分走了对美国出口的60%以上份额。其他出口国家和地区基本上和中越不是一个数量级。越南的家具生产能力不容小觑，除了因为它的工业制造能力之外，也因为它本身就是优质木材产地。所以这几年，越南以它的中低端、中小件、木质家具的优势，时不时超过中国大陆、成为对美国最大的家具出口国。

　　美国市场是不是我们完全无法取代的出口目的地呢？我们或许可以通过盘点主要家具进口国，得到一些启发。

　　图表中的排序不是按进口量，而是按大洲做了粗略归并。所以虽然美国在家具进口方面是巨无霸一样的存在，但我们对比一下美国加拿大的组合区域，以及欧洲六国的组合区域，就可以粗估，整个欧洲的家具进口市场，实际上和北美洲的体量相似。

　　如果考虑到中美贸易之间的摩擦和越南家具出口的进取态势，出口企业可以考虑对比美国和其他地区对家具需求的差异芒果体育，寻找替代国家。

　　拿欧洲来看，对高端、设计款家具的需求比例比北美更高；近些年，大中国区的设计师在国际上已经在赢得越来越多的影响力，这至少是越南设计师无法企及的。而在设计方面比较有特色的地方，比如日本，又在走量方面不如中国。所以中国出口商，很可能以设计和量产的平衡在未来出口领域立足。定制、设计、细节丰富，可能是接下来面对贸易结构调整的一个策略。

　　另外，如果我们回来看这张图，东南亚、日韩、中东，也占据我们出口市场的相当份额。换句话说，深挖那些相对比较成熟、和中国厂商有稳定进出口关系的市场，也是一个策略。

　　比如上面是一个来自中东的研究机构对“户外家具市场”的预测。蓝绿色方块里的箭头斜率代表对相应区域市场在疫情后八年增长率的预期。

　　最右边方块里的是中东和非洲市场。现在，这个市场只占全球户外家具市场的6%不到，而极高的增速意味着它们会向现有家具进口国寻找更多的货源。那些有意扩展中东出口的厂商，就可以考虑这些国家多风沙、潮湿、阳光强烈的特点，针对性地在奢华且坚固的户外家具方面开发新产品。